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　　在众多楼盘的营销动作中，广州楼市终于有了一年里最旺营销季的状态——虽然八九月份里不少楼盘都会开放样板房或者进行促销，但9月底开始，楼盘动作之多、促销花样之多，都让今年的国庆档期楼市行情备受关注。

　　从羊城晚报记者了解的情况看，9月最后一周开始，人才购房补贴、无理由退房、一口价特惠、购房送车位或管理费、首付分期等促销方式便陆续推出，各房企也整合资源推出批量的购房优惠措施zoty中欧体育平台。毫无疑问，所有花样优惠的背后，都只有一个目的，那就是出货。毕竟，对房企而言，一年一度最关键的收金节点，就在此时。

　　在房地产市场，抓住一年里热闹的营销节点努力出货，已不仅局限于一个“黄金周”的时间，前后一个月都可以纳入金秋营销档期。楼市行情好的时候，国庆营销档期内的楼盘促销，多数是一口价优惠、成交砸金蛋赢奖品、赠送物业管理费或赠送全屋家电等形式。但在今年金秋置业季，面对更大的去化压力，广州楼盘的促销方式更加多元。

　　有些楼盘因应所在区域政策而动，例如花都区在7月出台了《广州市花都区引进优秀人才住房补贴保障方案》，实施引进优秀人才住房补贴政策，助力区内企业引进更多优秀人才。

　　近日，该区就有楼盘推出“人才购房最高补贴50万”的优惠。据销售人员介绍，每种户型会有对应的补贴款，比如80平方米的三房，总价约185万元，项目会补贴37万元，符合条件的人才只要支付首付约20万元，就能购买一套房。面积更大、总价更高的户型，补贴款会相应增加。此举最大优势为降低购房门槛，让年轻群体相对轻松地在花都置业。

　　有些房企则瞄准了买家追求资产的心理做文章，推出了“30天无理由退房”活动。

　　即日起至10月31日，任意买家购买该房企广州区域的指定楼盘，签署认购书同时加签1份无理由退房确认书，即可在规定时间内退房（最终解释权归各楼盘）。该公司营销策划部相关负责人表示，这是用企业的实力为新老客户给予的承诺和责任。

　　而为了迎合刚需购房者降低入市门槛的需求，现阶段，更多的楼盘依然是采用将首付分期的促销方式。据了解，这种促销方式已经从增城、花都、黄埔等外围区域延伸到了荔湾、天河、海珠等中心区域。从宽松程度看，原本要签约后一个月内支付的首付，可以延长至半年甚至两年内付清，首批首付款可以低至10%-20%。

　　9月最后一周开始，几乎每个货量较大的楼盘都会推出促销措施，从实际情况看，促销可以为售楼部带来人气，但最终促使买家成交的王道，依然是亲民的价格。

　　“一开始听说网上选房可能拼不过别人的手速而选不到房，我们还挺担心的，幸好当天还能选到一套意向中的97平方米的中层单位。”买家黄小姐说起9月下旬的选房活动时还有些激动，她说黄埔区那个新楼盘实在很旺，去现场两次都很多看楼客，所以担心自己买不到。

　　黄小姐口中的楼盘，是知识城板块紧挨着一间知名中学的新楼盘，当天属于首次公开发售，开盘价在2.5万-2.9万元/平方米之间，最低的售价为2.38万元/平方米，当天去化率为六成，是近期新楼盘不错的销售率。和黄小姐那样很想买到一套房的买家，其实看中了这里的价格和配套。“开盘价算比较合适，附近的二手房价格都接近3万元/平方米了。”

　　实际上，近期楼盘营销动作频频，不少楼盘推货也有较好的成交，如科城山庄、中旅天宸府、的城投·领南府、祈福半山臻品、越秀星樾TOD等项目，所推货量的去化率都在六成或以上，最主要的原因就是它们谨慎的定价。

　　“网红盘”谨慎定价，新楼盘“亲民”定价，一般在售的楼盘持续“一口价特惠”，皆和下半年来偏淡的行情有关。“从克而瑞发布的数据来看，今年百强房企1-8月销售操盘金额的同比降幅为47.4%，这意味着‘金九银十’档期内主流开发商都面临着较大的销售回款压力，很多楼盘都会加大推货和促销的力度，购房者因此会有更多的优惠选择。”克而瑞广佛区域首席市场分析师肖文晓表示。

　　广州市房协专家委委员邓浩志也认为，“金九银十”是传统营销旺季，开发商一定会争取在这个时间节点上，再回收一波资金。“目前情况下，增加宣传和让利销售，是切实有效的方法。”

　　即日起至2022年10月31日，珠实地产旗下多个楼盘齐齐推出国庆购房优惠，除了在线元抽取大牌手机外，现场更会推出千套一口价单位及六重购房福利，更加会有无理由退房措施，对于指定的楼盘房源，首付最低为10%且能实现超长分期支付。期间成功认购的买家，还有抽奖权限，有机会获得2年物管费、10年车位使用权等。

　　该公司还推出了面向普通市民的营销礼。比如对于推荐购买广钢花城的客户，可以获得3万元/套的推荐奖励。

　　即日起至2022年10月31日，珠江地产广州公司推出国庆置业六重礼活动，除了到访礼外，活动期间购房还能获得最高减免66万元的优惠，买家也能获赠最高10年的物业管理费、有机会获赠最高价值8万元的家电大礼包。

　　位于番禺的畅销大盘珠江铂世湾，国庆期间成交者可获额外9.8折优惠及10年物业管理费，部分买家更可实现首付9个月分期支付。

　　广东保利推出十重国庆置业礼包。活动期间，广东保利全市30盘联合特推国庆限量特惠房源，同时还有限定周年折扣、限定30年物管费礼包、特惠折扣等。买家在活动期间购房，首付最长可以在14个月内分期支付；换房的买家还可以享受放盘补贴，缓解“卖一买一”压力。

　　国庆期间，新世界中国旗下九个项目都将推出特定的优惠。其中广州畅销盘新世界云耀（白云），推出“耀享国庆”促销，购房最高可享8万元优惠，认购还可抽取超级置业礼包一份；凯粤湾（荔湾）和广汇尊府（增城）分别推出八重礼和六重礼，后者首付还可在半年内分期支付；新世界星辉（增城）将推出一口价单位，国庆期间首发新品9.6折推售，认购洋房有机会获得最高20000元的拎包入住家私家电套餐和价值10888元的教育基金大礼包。

　　广州万科推出“疯狂黄金周”购房促销活动，包括有成交最高赠送10年物业费、成交送家电套装、老带新成交赠苹果手机等，每个项目的具体促销内容有所不同。例如万科黄埔新城促销单位2.98万元/平方米起，成交可获赠家电六件套；万科金域悦府可售单位总价388万元起，成交可获赠家电十件套等。

　　国庆期间，旭辉广佛区域内5个项目将联动推出“好房101”活动，包括101份专属粉丝好礼，到访参与活动即可领取；101份专属成交大礼，成功认购享品牌家电；全民营销推荐成交最高佣金奖励9万元（税前）。

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